Services auf Subskriptionsbasis sind wichtig
Ermöglichen Sie Kunden ständige Innovation durch Technologieinvestitionen und eröffnen Sie sich selbst eine Quelle wiederkehrender Umsätze.
Mit Ingram Micro werden Cisco Services ganz einfach. Werfen Sie einen Blick auf die Schulungstools, die Ihnen die Strategien und Techniken zeigen, die Sie für den effektiven Verkauf von Serviceverträgen und Vertragsverlängerungen brauchen.
Das große Ganze sehen.
Subskriptionsdienste werden zunehmend zum bevorzugten Ertragsmodell
Wir machen es unseren Partnern einfacher, ihren Kunden verwaltete Dienste und Subskriptionsmodelle schmackhaft zu machen. Dies führt nicht nur zu wiederkehrenden Erträgen, sondern trägt auch zur Entwicklung langjähriger Beziehungen zu Kunden bei.
Vorteile für Partner
- Ständige Möglichkeiten für Erträge pro Geschäftsabschluss
- Höhere Rentabilität durch leistungsabhängige Rabatte
- Werden Sie für Ihre Kunden zum Technologieexperten und geschätztem Ansprechpartner
- Bringen Sie Kunden Entwicklungen in den Bereichen Cloud- und SaaS-Konzepte näher
- Potenzial für Umsatzsteigerungen durch Up-Selling und Cross-Selling
- Langfristige Geschäftsbeziehung zu Kunden
Vorteile für Endnutzer
- Zugriff auf neueste Software-Funktionen
- Schutz auf dem neuesten Stand
- Von der Hardware unabhängige Software-Updates
- Unterstützt Budgetverschiebung von Investitionsausgaben hin zu Betriebskosten
- Zugang zu technischer Expertise für schnelle Problembehebung
- Mehr Flexibilität dank Lizenzübertragbarkeit
Vertiefen Sie die Kundenbeziehung mit dem Support von Ingram Micro
Mit der PXP wird Cisco ganz einfach
Die PXP wurde entwickelt, um die Geschäftsaktivitäten und die Beziehung zwischen Vertriebspartnern und Cisco zu vereinfachen. Über die Plattform können Sie Aufträge planen und verlängern, Informationen über Anreize und Zertifizierungen einsehen und sogar mit anderen Cisco-Partnern zusammenarbeiten.
Nutzen Sie die Tools, die Cisco Ihnen bietet, um Ihre Abläufe durch relevante und umsetzbare Einblicke zu vereinfachen und Ihr Cisco-Geschäft auszubauen.
Erfahren Sie, wie Sie die PXP optimal einsetzen.
LEITFADEN HERUNTERLADEN
Potenzial ausschöpfen
Der beste Moment, um Kunden von bestimmten Services zu überzeugen, ist ganz am Anfang, wenn der Kunde bestimmt, was er überhaupt braucht.
Werben Sie von Anfang an proaktiv für den Wert der Cisco Services und heben Sie die Vorteile hervor, die Serviceverträge im Vergleich zu den Kosten für die interne Bereitstellung von Netzwerksupport oder sogar den Ausfall geschäftskritischer Systeme aufgrund von Sicherheitsverletzungen oder menschlichem Versagen bieten.
LEITFADEN HERUNTERLADEN 
Die Verlängerung von Serviceverträgen muss so einfach wie möglich sein.
Erinnern Sie Ihre Kunden an die Vorteile ihres Servicevertrags und erklären Sie den bestehenden Vertrag.
Am besten ist es, den Verlängerungsprozess mindestens zwei Quartale vor Ende der Laufzeit einzuleiten. Beginnen Sie das Gespräch immer mit mehrjährigen Verträgen.
LEITFADEN HERUNTERLADEN 
Was brauchen Ihre Kunden langfristig?
Sparen Sie Ihren Kunden Geld, indem Sie sie dazu bringen, langfristig über ihren Servicevertrag und ihr Cisco-Netzwerk nachzudenken. Lassen Sie sich diese Quelle für wiederkehrende Einnahmen nicht entgehen.
Erfahren Sie, wie Sie Mehrjahresverträge erfolgreich positionieren und unsere Marketingprogramme und Kommunikationsvorlagen erfolgreich einsetzen. Vergessen Sie nicht, grundsätzlich mit mehrjährigen Verträgen in das Gespräch einzusteigen.
LEITFADEN HERUNTERLADEN 
LANGFRISTIGES UMSATZPOTENZIAL
Software & Services
Sehen Sie das große Ganze und erkennen Sie, warum Services auf Subskriptionsbasis so wichtig sind
Sprechen Sie mit dem Ihrem Support-Team von Ingram Micro, um den größten Nutzen aus den Cisco-Serviceverträgen und dem damit verbundenen langfristigen Umsatzpotenzial zu ziehen.
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