Les services sur abonnement sont avantageux

Ils permettent à vos clients d’innover constamment grâce aux investissements technologiques tout en VOUS offrant une source de revenus récurrents.

Ingram Micro a simplifié la vente des services Cisco. Jetez un coup d'œil aux outils de formation qui vous guideront à travers les stratégies et techniques à utiliser pour vendre efficacement des contrats de services et des renouvellements.

Voyez plus loin.

Les services d’abonnement sont en passe de devenir le modèle privilégié de revenus récurrents

Nous aidons nos partenaires à lancer les services gérés et les services d’abonnement auprès de leurs clients. Cette approche augmente non seulement les revenus récurrents mais elle favorise également l’établissement d’une relation durable avec les clients.

Avantages pour les partenaires
  • Opportunité continue de revenus sur chaque vente
  • Plus de rentabilité grâce aux remises liées aux performances
  • Devenir un « gourou » de la technologie estimé par vos clients
  • Aligner ses clients sur les tendances stratégiques du cloud et SaaS
  • Augmenter les ventes grâce aux opportunités de vente incitative et/ou de vente croisée
  • Nouer le dialogue avec les clients au-delà d'une simple relation de ventes de produits afin de conclure des affaires plus rapidement
Avantages pour les utilisateurs finaux
  • Accès aux dernières fonctionnalités logicielles
  • Possibilité de mise à jour de la protection de sécurité
  • Mises à niveau logicielles indépendantes du matériel
  • Contribue à la réorientation des dépenses des budgets d’investissement et d’exploitation
  • Accès rapide à l’expertise technique pour résoudre les problèmes
  • Plus grande flexibilité avec la portabilité des licences
Élargissez et approfondissez la mobilisation du client grâce à l’assistance d’Ingram Micro
Simplification de Cisco avec PXP

PXP a été conçu pour simplifier l’activité professionnelle et la relation des partenaires du circuit avec Cisco. Ils peuvent planifier et renouveler les offres, consulter les informations relatives aux primes et à la certification, voire collaborer avec d’autres partenaires de Cisco.

Profitez pleinement de tous les outils proposés par Cisco pour simplifier les opérations grâce aux perspectives pertinentes et exploitables pour vous aider à développer votre activité Cisco.

Apprenez à vous y retrouver et tirez au maximum parti de PXP.

TÉLÉCHARGER LE GUIDE
Explorer chaque opportunité

Le moment le plus intéressant pour présenter les services est au début des discussions lorsque les clients déterminent leurs besoins en général.

Dès le début, promouvez activement la valeur des services Cisco et mettez en valeur les avantages des contrats de services par rapport au coût d’une assistance réseau interne, voire la panne de systèmes indispensables à l’entreprise suite à des violations de la sécurité ou de l’erreur humaine.

TÉLÉCHARGER LE GUIDE
Faciliter autant que possible le renouvellement du contrat de service !

Rappelez aux clients les avantages acquis selon leur contrat de service et éclaircissez les contrats existants.

La meilleure pratique consiste à entamer le processus de renouvellement 2 trimestres avant l’expiration du contrat. Rappelez-vous toujours d’accorder la priorité au contrat pluriannuel !

TÉLÉCHARGER LE GUIDE
Aidez leurs clients à réfléchir à leurs besoins à long terme

Faites faire des économies à vos clients en les amenant à penser à long terme quant à leur contrat de service et réseau Cisco. Ne ratez pas cette incroyable source de revenus récurrents.

Apprenez à placer avec succès les contrats pluriannuels et profitez de nos programmes de marketing et de nos communications. Rappelez-vous, accordez toujours la priorité au contrat pluriannuel.

TÉLÉCHARGER LE GUIDE

OPPORTUNITÉS DE REVENUS À LONG TERME

Logiciels et services

Voyez plus loin et réalisez en quoi les services sur abonnement sont avantageux

Adressez-vous à votre équipe chargée de l’assistance d’Ingram Micro pour profiter des contrats de service Cisco et des opportunités de revenus à long terme proposées.
CONTACTEZ-NOUS
1. Select your country
Your file is downloading...