A Cisco lett a Kiberbiztonság „bajnoka” a 2020-as mátrixban
Hét kiberbiztonsági szállító nyerte el a bajnoki státuszt a Canalys 2020-as Vezető kiberbiztonsági mátrixában. A Cisco, az ESET, a Fortinet és a Palo Alto Networks 2020-ban is megtartották pozíciójukat. Csatlakozott hozzájuk a Juniper Networks, a Kaspersky és a Trend Micro. A Canalys szerint mind a hét bajnok kimagaslóan pozitív értékeléseket kapott a partnerektől. Ezek a cégek folyamatosan fejlesztik folyamataikat, hogy fokozzák az egyszerűséget és kimutassák a csatornán keresztüli bevételgyarapítás iránti elköteleződésüket.
Hét kiberbiztonsági szállító nyerte el a bajnoki státuszt a Canalys 2020-as Vezető kiberbiztonsági mátrixában . A Cisco, az ESET, a Fortinet és a Palo Alto Networks 2020-ban is megtartották pozíciójukat. Csatlakozott hozzájuk a Juniper Networks, a Kaspersky és a Trend Micro. A Canalys szerint mind a hét bajnok kimagaslóan pozitív értékeléseket kapott a partnerektől. Ezek a cégek folyamatosan fejlesztik folyamataikat, hogy fokozzák az egyszerűséget és kimutassák a csatornán keresztüli bevételgyarapítás iránti elköteleződésüket.
A Canalys számításai szerint 2019-ben jelentősen, összesen 12%-kal nőtt a kiberbiztonsági piac “„A Covid-19 világjárvány hatására rohamosan növekvő távmunkával 2020 első negyedévében a biztonsági kiadások is jelentősen megemelkedtek. Ez főként a végpont- és felhőbiztonságban, a VPN-hozzáférésben és az identitás hozzáféréskezelésben volt megfigyelhető, mivel a vállalatok mielőbb biztosítani szerették volna az alkalmazottak védelmét.”,” .” – nyilatkozta a Canalys vezető elemzője, Matthew Ball. “„További biztonsági kihívások merülhetnek fel, mivel bár az emberek visszatérnek az irodába, sokan még mindig otthonról dolgoznak.””
A Cisco vezető pozíciót tölt be a biztonságpiacon, folyamatban lévő stratégiai középpontjában a menedzselt szolgáltatások állnak. Dedikált erőforrások hozzárendelésével segíti a partnereknek felépíteni saját menedzselt biztonsági szolgáltatásukat, a SecureX pedig egységes nézet biztosításával segíti az MSP üzletek irányítását a teljes portfólión.
AzESET kiváló értékeléseket kapott a partnerektől, mivel gördülékennyé teszik az üzletet. A cég a nemzetközi bővítésre összpontosított és új MSP engedélyezési modult vezett be, amelybe beépítették a helyi Partner Councilhoz érkezett visszajelzéseket is a termékütemtervek technológiájáról és az ügyféligényekről.
Global Cybersecurity Leadership Matrix 2020
A Fortinet kulcsfontosságú területeken nyújtott új és meglévő ügyfeleknek partner specializációkat a partnerek által vezetett bevételek ösztönzésére. A nemrég felvásárolt enSilo-t és CyberSponse-t a Security Fabric-architektúrájukba integrálják be, amely még több partner lehetőséget nyit meg számukra.
A Juniper Networks 2019-ben jelentős biztonsági beruházást tett a Connected Security stratégia piacra dobásával. Dedikált MSP felhőprogramjuk 2020-ban tovább terjeszkedik.
A Kaspersky új számlázási modelleivel és az MSP-k számára dedikált támogató csapatokkal folyamatosan beruház partner programjába és -portáljaiba. Ezzel megcélozva az MSP-toborzást és -integrációt kulcsfontosságú RMM- és PSA-platformokkal.
A Palo Alto Networks volt az egyik leggyorsabban növekvő kiberbiztonsági szállító 2019-ben és egységesen magas értékeléseket kapott a partnerektől. Az üzletet változatosabbá tevő stratégiájuk kifejezetten szimpatikus volt a partnerek számára. Továbbra is MSP-kbe és CSSP-kbe ruháznak be.
A Trend Micro a csatornát priorizáló stratégiával 2020-ra növelte beruházásait, valamint segítette az MSP növekedését közösen menezdselt szolgáltatásokon és SOCaaS-en keresztül. Idén megjelenő Cloud One platformjukkal a portfólión keresztül tudják majd irányítani az SaaS-üzleteket.
A többi vezető szállító három kategóriába sorolható: Versenyzők, Növekvők és Hátramaradók
A Növekvők: Bitdefender, Check Point, Malwarebytes, WatchGuard és Zscaler az elmúlt 12 hónapban tettek olyan beruházásokat a csatornában, amelyek felkeltették a partnerek érdeklődését. A kategóriában lévő szállítók különböző módszereket használtak fel, mint új partner programok indítása, egyesülések és felvásárlások, növelt MSP-fókusz és fejlődő felhőközpontú vállalkozások. Mindezt azért, hogy fenntartsák erős növekedésüket.
A Versenyzők: Sophos and SonicWall kiváló értékeléseket kaptak a partnerektől, azonban az elmúlt 12 hónapban kihívásokkal kellett szembenézniük a piaci teljesítmény vagy a csatornába fektett bizalom hanyatlása szempontjából. Stratégiájuk alapján alkalmasnak mutatkoznak a piaci részesedés növelésére, addig azonban még számtalan kihíváson kell túllendülniük.
A Hátramaradók: Symantec, IBM és McAfee versenytársaikhoz képest az elmúlt 12 hónapban sokkal kevésbé pozitív véleménnyel voltak róluk a csatornapartnerek. A piaci átlaghoz képest a kategóriában lévő szállítók alulteljesítettek, így az előző évhez mérten alacsonyabb értékeléseket kaptak a partnerektől. A leadgenerálás és marketing tevékenységek, a szolgáltatásokon és támogatáson keresztüli növekedés elősegítése és a fiókkezelés hatékonysága mind a legalacsonyabb értékelést kapták a partnerektől.
Az év további részében a kiberbiztonságra fordított kiadások stagnálni fognak, mivel a súlyosan érintett ágazatoknak szembe kell nézniük a költségvetési megszorításokkal és a nagyobb projektek elhalasztásával. “„A szállítók már most azon vannak, hogy ingyenes licencmeghosszabbításokkal és pénzügyi juttatásokkal támogassák ügyfeleiket és a csatornát. A partnerkapcsolatokat fenntartó szállítók járnak a legjobb úton afelé, hogy eleget tegyenek az ügyfelek igényeinek a következő 12 hónapban.” ” s– nyilatkozta Ketaki Borade, a Canalys elemzője.
A Canalys Vezető kiberbiztonsági mátrixról
A kutatás a Canalys Kiberbiztonsági elemző szolgáltatásának ügyfelei számára érhető el. A Vezető kiberbiztonsági mátrix értékeli a szállító csatornán belüli teljesítményét az elmúlt 12 hónapban a Vendor Benchmarkba érkezett visszajelzések alapján, valamint a szállítók független elemzése alapján. Az elemzés során értékelik az elképzeléseiket és stratégiájukat, a portfólió versenyképességét, az ügyfelek lefedettségét, a csatorna üzleti modelljét, az egyesülési és felvásárlási tevékenységeket, valamint a bemutatott és tervezett csatornakezdeményezéseket. A Vendor Benchmark a Candefero csatornák közösségén, keresztül nyomon követi a vezető technológiát használó szálltókat világszerte. Összegyűjtik a partnerek véléményét a különböző szállítokról és arra kérik őket, hogy értékeljék a csatornakezelés 10 legfontosabb területét minden szállítónál.
Az eredeti cikk itt olvasható:https://www.canalys.com/newsroom/canalys-cybersecurity-leadership-matrix-2020?ctid=1466-f1f00bc882367cf6a9f9cf49817d6e8e